Ciclo de vida de
los productos
¿Todos los
productos permanecen en el mercado a lo largo del tiempo? ¿Conoces algún
producto que ya no se venda? Como las personas, los bienes y servicios, nacen,
crecen, se reproducen y mueren. Es lo que se conoce por ciclo de vida.
El ciclo de vida del producto es
el periodo de tiempo que transcurre desde el lanzamiento del producto al
mercado hasta su retirada. Durante ese periodo el producto pasa por diversas
fases en relación con las tasas de crecimiento de su demanda. Normalmente las
ventas y los beneficios son crecientes al principio para luego disminuir,
aunque no todos los productos siguen necesariamente esta evolución. Todos los
productos tienen un ciclo de vida formado por diferentes fases. El
conocimiento de estas fases es de gran importancia para los responsables de la
política de marketing:
1. Fase de introducción o
lanzamiento: el producto empieza a distribuirse con la ventaja de que hay pocos
competidores y el inconveniente de que es desconocido. Las ventas crecen
lentamente y los beneficios son prácticamente inexistentes. En el caso de
productos nuevos en el mercado los precios suelen ser más altos que en los
momentos posteriores. En esta etapa se requiere un esfuerzo importante en forma
de inversiones en publicidad. Cuando el producto no es totalmente nuevo, sino
que reemplaza a otro o existe ya una marca establecida, esta fase suele ser más
corta.
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2. Fase
de crecimiento:a medida que el producto va siendo más conocido, las ventas
crecen sustancialmente, lo que atrae a la competencia y su oferta aumenta. Las
empresas realizan esfuerzos para que sus productos se diferencien de la
competencia y consigan más ventas. El consumo del producto se generaliza en
esta etapa, que se caracteriza por:
o La
aparición de imitadores atraídos por las oportunidades de negocio.
o Altas
inversiones en publicidad y promoción, aunque inferiores en proporción a las
ventas respecto a la etapa anterior.
o Una
tendencia a la reducción de precios gracias a la disminución de costes.
o Una
ampliación de la gama de productos por mayor diferenciación de productos.
3. Fase
de madurez, que se caracteriza porque:
o La mayoría de los consumidores ya han
adquirido el producto. La demanda, las ventas y los beneficios se estancan e
incluso comienzan a disminuir.
o Existe
un gran número de competidores y, en consecuencia, los precios disminuyen.
o Además,
debido a la fuerte competencia, se producen mejoras en el proceso de producción
que reducen los costes y permiten igualmente reducir los precios.
o Es
la fase más larga y puede alargarse llevando a cabo estrategias de mejora del
producto o de búsqueda de nuevos usos y nuevos segmentos.
o Se
estabilizan las inversiones en publicidad y promoción.
o La
demanda se reduce y la gente deja de comprar el producto.
o Las
empresas suelen abaratar los restos que quedan en almacén y se concentran en la
producción de otros bienes.
o Algunas
empresas se retiran y disminuye la competencia.
o Aumentan
las inversiones en promoción para dar salida al stock de producto.
El estudio de la
vida de un producto es muy importante para saber en qué fase se encuentra y
poder aplicar la política de marketing más adecuada.
fuente del texto:
http://e-ducativa.catedu.es/44700165/aula/archivos/repositorio/2750/2776/html/411_ciclo_de_vida_de_los_productos.html